Bij het ontwikkelen van je bedrijf is het belangrijk om één of meer producten te hebben die je potentiële klanten kunnen kopen. Daarnaast is het belangrijk om je doelgroep te bepalen.
Theorie bij deze les
Een product hebben om te verkopen
Als je omzet wilt maken dan dien je een product te verkopen. Dit kan een fysiek product zijn, zoals een laptop maar het kan ook een virtueel product zijn zoals software, online cursussen, licensies, etc. Daarnaast kun je ook een product van een ander verkopen in de vorm van dropshipping.
Ik vind het altijd belangrijk dat ik zelf affiniteit heb met het product. Het product moet passen bij mijn interesses, ik moet er kennis van hebben en ik moet er daadwerkelijk achter staan. Het maakt in deze fase nog niet eens zozeer uit of het je eigen product is of dat van een ander.
Ik ben voorstander van het ontwikkelen van een eigen product. Dit vanwege de volgende redenen:
- volledig in control over het product
- het is uniek, jij hebt het product gemaakt volgens jouw ideeën en passie. Het is vrijwel niet te kopieren.
- de winstmarge is hoger. Alle tussenschakels zijn verdwenen, waardoor je de taart niet hoeft te delen. Hierdoor houdt je meer financiële middelen over om actief te adverteren op bijvoorbeeld Facebook.
Je kunt ook kiezen om een product van een ander te verkopen.
Handel, affiliate marketing of dropshipping
Als je een product van een ander wilt verkopen dan zijn er in principe drie mogelijkheden; handel, affiliate marketing of dropshipping.
- Bij handel koop je producten in en leg je een voorraad aan in een magazijn.
- Bij affiliate marketing promoot je producten van een ander en ontvang je commissie middels cookie tracking. Bestelt iemand via jouw link binnen 30 dagen dan ontvang jij de commissie.
- Bij dropshipping stuur je jouw order direct door naar de fabrikant en deze stuurt het product direct naar de klant. Dit lijkt veel op affiliate marketing. Bij dropshipping wordt de order over het algemeen via de webshop van de promoter zelf afgerekent. Bij affiliate marketing is dit vaak bij de merchant / verkoper.
Voordat je met één of meer van deze methoden begint is het eerst verstandig om een doelgroep en markt te kiezen.
Doelgroep en markt kiezen
De doelgroep en markt samen wordt ook wel de niche genoemd. Door je op een duidelijke niche te richten, resoneert je boodschap beter bij de kijker. In andere woorden; de kijker reageert beter op je aanbod. Je boodschap past beter bij de interesses van de kijker.
Er zijn 2 type winkels:
- niche shop
- general shop
De eerste verkoopt producten aan een specifieke doelgroep en heeft vaak een aangescherpte productlijn. De tweede heeft een breed assortiment en verkoopt aan iedereen.
Je kunt een niche kiezen door je bijvoorbeeld op specifieke branches te richten. Hierin kun je weer een onderscheid maken in bedrijfsgrootte:
- een sportschool met 1-5 locaties
- een industrieel staalbedrijf tot 5 miljoen omzet
Wat je veelal ziet is dat niche producten veel beter aansluiten bij de klant. Omdat je op een beperkte doelgroep richt kun je als product ontwikkelaar heel specifiek behoeften onderzoeken en hier je product voor ontwikkelen.
Daarnaast kun je ook de doelgroep specifieker maken:
- webshop eigenaren
- webshop eigenaren in de sport industrie
- account managers
- verkopers
- verkopers van autobedrijven
Het helpt om een persona te maken van je doelgroep. Dit is een omschrijving van je favoriete doelgroep. Hier kun je bijvoorbeeld een dag van je klant omschrijven. Welke bladen en kranten leest ie? Wie zijn de grote voorbeelden? Welke auto rijden ze graag?
Opdrachten bij deze les
Bij deze les horen de volgende opdrachten:
- bedenk je eerste product
- kies maximaal 3 branches waar je het eerste jaar op gaat focussen
- welke personen in deze branches heb je nodig? Wie maakt de beslissing om je product te kopen? Wie is de decision making unit (DMU)? Maak een persona van deze persoon.
Volgende les
De volgende stap is het ontwikkelen van een Verdienmodel.
