Het is makkelijk om iets moeilijk te maken, dan om een moeilijk ding makkelijk te maken. Veel mensen zijn geneigd om iets complexer te maken omdat het dan moeilijker is om te kopiëren en omdat het meer waard lijkt. De kracht zit echter juist in de eenvoud. Door je aanbod eenvoudiger te maken ontstaan namelijk een aantal belangrijke voordelen:
- potentiële klanten snappen het beter, waardoor ze sneller kopen. Minder keuzestress bij potentiële klanten, ze kiezen sneller uit 3 varianten dan uit 30 of 300 varianten.
- betere kwaliteit van het product. Alle tijd, geld en energie kan worden gestoken in een kleiner aantal producten waardoor de kwaliteit omhoog gaat.
- minder voorraad kosten. Als 10 producten hebt met ieder 3 variaties dan heb je al een flinke voorraad nodig als je het direct wilt kunnen leveren. Heb je maar 3 producten met ieder 3 variaties dan is je voorraad maar een fractie ervan.
- betere marketingcampagnes, alle focus kan worden gelegd op een supersterke campagne die gericht is op enkele producten.
- soepele logistiek. Als je slechts enkele producten hebt, dan wordt het voor de magazijn mensen een stuk eenvoudiger om te organiseren en orders te verwerken.
Ik zal je aan de hand van een aantal voorbeelden proberen te helpen.
Potentiële klanten snappen het beter
Veel bedrijven zijn als een Chinese menukaart; 200 gerechten met ieder 3 opties en als een gerecht niet helemaal naar wens is kan het aangepast worden. Je hebt minimaal 15 minuten nodig om de kaart te lezen terwijl de gemiddelde spanningsboog van een mens maar enkele minuten is.
Potentiële klanten snappen het beter als je een menukaart hebt met 5 voorgerechten, 10 hoofdgerechten en 5 nagerechten. Of stop al je kennis in je allerbeste product en verkoop hier heel veel van. Als je 100 keer per jaar een 500 euro product verkoopt heb je ook al 50.000 omzet.
Betere kwaliteit van het product
Als je al je geld, tijd en energie in meerdere producten moet steken dan is er altijd een product dat te weinig aandacht krijgt. Het had namelijk ook de aandacht van het andere product kunnen krijgen.
Als je 1 product hebt dan kun je daar vol gas mee gaan. Je kunt het beste product in je markt ontwikkelen. Je hoeft geen meerdere investeringen te doen omdat je meerdere machines voor verschillende producten hebt. Je kunt de allerbeste machine kopen omdat je slechts 1 product hoeft te ontwikkelen.
Minder voorraad kosten
Online shoppers zijn ongeduldig. Grote spelers als Bol.com en Amazon bieden zelfde dag levering. En anders wil de klant zijn product de volgende dag in huis. De enige manier om dit te realiseren is om zelf producten op voorraad te hebben. Het liefst een stuk of 10 per product zodat je er niet binnen een dag doorheen bent.
Stel je verkoopt 10 verschillende producten van € 100,- en de inkoop is € 40,-. Van dit product wil je 10 op voorraad hebben. Als je 1 van ieder op voorraad hebt dan ben je € 400,- inkoop kwijt. 10 stuks maakt al € 4000,- inkoop. Deze investering verdien je niet direct terug, maar komt in de loop der tijd terug mits alle producten verkocht zijn. Ook ga ik er vanuit dat je geen aanbiedingen hanteert.
Als je veel verschillende producten en verschillende varianten in eigen voorraad wilt hebben dan dien je behoorlijke investeren te doen.
Betere marketing campagnes
Als je reclame gaat maken voor je product dan dien je een marketing campagne op te zetten. Daarnaast kun je bijvoorbeeld een sales manager hebben die verkoopgesprekken voert. Allereerst kun je al het marketing budget focussen op 1 product. Hierdoor kun je een product lancering doen waarmee je ontzettend kunt pieken. Daarnaast kun je een goed verzendbeleid voeren omdat alles snel leverbaar is.
Daarnaast kan een sales manager zich sterk specialiseren omdat hij meer diepgaande kennis kan ontwikkelen van een select groepje producten. De sales manager zal dus meer vragen kunnen beantwoorden, komt meer zelfverzekerd over en maakt meer kans om de deal te closen.
Soepele logistiek
Als je veel verschillende producten hebt dan wordt het magazijn steeds complexer. Het orderpicken wordt hierdoor ook steeds minder efficiënt. Het magazijn wordt groter, producten liggen verder uit elkaar, etc.
Door minder producten op voorraad te nemen wordt het magazijn kleiner.
Nu je de kracht van eenvoud kent is het eenvoudiger om een niche te kiezen.
