Oke, je hebt een productlijn ontwikkeld en je doelgroep bepaald. Het wordt tijd om je aanbod te verkopen!
Theorie bij deze les
Het meest toffe gevoel van ondernemerschap vind ik dat wanneer iemand je product koopt. Het is de bevestiging dat er interesse is en dat iemand bereid is om geld te betalen. Het is de beloning voor al het harde werk zonder nog maar een euro betaald te krijgen.
Zodra je een paar producten verkocht hebt en je weet dat er interesse is, wordt het tijd om te werken aan je verdienmodel.
In het verdienmodel dat ik gebruik hanteer ik altijd de volgende waarden (excl. btw):
- gewenste omzet
- gemiddelde verkoopprijs
- gemiddelde inkoopprijs
- afzet op jaarbasis
- brutowinst per jaar
- brutowinst per stuk
- bedrijfskosten per jaar
- marge voor marketing
- ROI
Stel je wilt 250.000,- omzet maken.
De gemiddelde verkoopwaarde bereken je door de omzet te delen door de afzet. In het eerste jaar is dit lastig te berekenen. Stel dat dit vorig jaar 500,- was. Je afzet moet dan 250000 / 500 = 500 stuks worden.
Stel dat je inkoop 100 euro per stuk is dan maak je een brutowinst van 200.000. Stel dat je bedrijfskosten 50.000 zijn dan maak je een nettowinst van 150.000. Over dit bedrag zou je een marge van 15% kunnen rekenen om te besteden aan marketing. Je ziet dat ik de marketing even buiten de bedrijfskosten houdt. Je kunt dan 22.500,- besteden aan marketing. Je ROI op 250.000,- is dan 150.000 – 22.500 = 127.500,-
Je weet nu dus dat je 22.500 / 12 = 1.875,- per maand aan marketing moet uitgeven om 127.500,- over te houden (voor belastingen).
Zolang alle cijfers binnen de perken blijven behaal je jouw doelstellingen. Deze cijfers worden ook wel Kritieke Prestatie Indicators of KPI’s genoemd. In bovenstaand voorbeeld heb je 3 KPI’s voor een resultaat van 127.500,-:
- een gemiddelde orderwaarde van 500,-
- 500 stuks verkoop
- marketing niet meer dan 22.500,-
- bedrijfkosten niet meer dan 50.000,-
Op deze manier heb je een sluitend verdienmodel en kun je onbeperkt adverteren en groeien met je bedrijf.
Opdrachten bij deze les
- bepaal je gewenste omzet
- bereken de gemiddelde orderwaarde van je bedrijf
- bereken de gemiddelde inkoopwaarde
- stel de gewenste afzet vast
- bereken de bedrijfskosten
- bepaal je marge voor marketing t.o.v. de brutowinst (omzet – kosten)
Volgende les
Om je bedrijfsvoering te verbeteren is het verstandig om je cashflow te versnellen. Dit kun je doen door bijvoorbeeld een webshop in te richten en hier klanten te laten bestellen.
