Nogmaals bedankt voor je investering in de LeadStart Cursus. Je hebt een start gemaakt in het krijgen van nieuwe leads / aanvragen voor je bedrijf. Voordat we met marketing beginnen wil ik eerst beginnen met JOU. Een onderneming ademt namelijk vaak de ondernemer. Door jouw normen en waarden te bepalen leg je een basis voor je onderneming.
Geluk(kig)
Wat maakt jou gelukkig? Wat geeft jou een geluksgevoel? In de basis maakt het helpen van anderen de mens gelukkig. Anderen helpen met het oplossen van hun probleem. Vrijwillig of tegen betaling. Je wordt dus gelukkig van het oplossen van problemen van anderen. Deze oplossing is je product of dienst. Het punt is alleen dat het lastig is om een luxe product aan een totaal onbekende te verkopen. Je hebt dan een hele goede referentie nodig bijvoorbeeld.
Problemen zitten veelal in de basisbehoeften van mensen:
- eten & drinken
- gezond / fit zijn
- relaties hebben
- welvarend zijn
- zinvol voelen d.m.v. werk
Je hebt daarom de meeste kans om te slagen met je product of dienst als je op deze markten mikt. Echter is de concurrentie hier ook het meest heftig. Je kunt daarom kiezen om een deelprobleem in één van deze hoofdrubrieken te kiezen. Dit wordt ook wel een ‘niche’ genoemd.
Misschien ben je wel ervaringsdeskundig in een bepaald probleem. En heb je hier zoveel kennis over opgedaan dat je graag andere mensen met hetzelfde probleem wilt helpen. Zodra je wat ideeën hebt dan ga je toetsen bij een deel van je doelgroep of er serieuze problemen spelen, die jij kunt oplossen met je product of dienst. Op deze manier ontstaat er een perfecte afstemming tussen vraag en aanbod. Zodra je een probleem vindt (vraag) waar veel mensen mee zitten, kun je jouw talent inzetten om het product (aanbod) te maken.
Talent
Waar ben je écht goed in? Welke problemen vind je tof om op te lossen? Waar heb je jaren voor geleerd en wat wil je vandaag in de praktijk brengen? Door jouw talenten vast te leggen kun je het ultieme aanbod maken. Dit is jouw droomdoel.
Je eigen talent ontdekken kan een uitdaging zijn. Vaak heb je tijdens je schooljaren al een richting gekozen. Vaak zit je talent in 1 van deze thema’s:
- maken / bouwen, iets in elkaar zetten
- onderwijzen, een ander iets leren
- ondersteunen, een ander helpen
- verzorgen, een ander in de watten leggen
- plezieren, een ander vermaken / entertainen
Ga eens kijken of je een talent bij jezelf kunt ontdekken in de bovenstaande thema’s. Je kunt ook een moodboard maken van verschillende voorwerpen / beelden en kijken waar de overlap zit.
Droom(doel)
Wat is je droom? Hoe ziet het beste eindresultaat eruit? Door te visualiseren hoe je ultieme droom is, kun je eenvoudiger een ingrediënten lijstje maken van wat nodig is om dit te realiseren. Je werkt dus achterstevoren. Op deze manier weet je wat het einddoel is en werkt dit veel prettiger en sneller. Je kunt de beste keuzes maken.
Het ontdekken van je droom is een creatief proces. En creatieve processen kun je het beste uitvoeren door te visualiseren:
- Wat wil je bereiken?
- Wat voor zinvols zou je willen doen?
- Wat zou je willen doen voor anderen?
- Wat zou je willen kopen?
- Waarom zou je bovenstaand willen?
Keuzes
Welke keuzes maak je? Als je de eindbestemming weet dan is het makkelijker om het juiste pad te belopen. Door te kiezen wordt je gekozen. Door te kiezen voor goed betalende klanten, krijg je ook meer betalende klanten. Zo werkt het universum. Je krijgt wat je kiest. Zodra je gekozen hebt start je met een plan.
Er zijn tal van keuzes die je kunt maken in je privéleven en in je bedrijf:
- blijf ik een eenmansbedrijf of bouw ik een team?
- kies ik voor luxe of goedkoop?
- ben ik tevreden met mijn relaties of zoek ik nieuwe?
- past dit bij mijn droomdoel of pas ik mijn route aan?
- bevalt deze markt mij nog of pas ik mijn focus aan?
Door je keuzes te noteren en er naar te handelen bouw je aan je mooiste leven. Door je droomdoel te visualiseren kun je steeds weer anticiperen en je keuzes bij te stellen. Het formuleren van je doelen en keuzes zorgen dat het steeds eenvoudiger wordt om een plan te maken.
Plan
Hoe ga je gevonden worden? Hoe zorg je dat mensen je vertrouwen? Hoe ga je jouw product verkopen? Door de komst van internet zijn er zoveel manieren om gevonden te worden. Google, Facebook, Instagram, e-mail… Door te kiezen voor eenvoud en slechts enkele kanalen te kiezen kun je meer focus aanbrengen.
Als je eenmaal gevonden bent, hoe ga je vertrouwen overbrengen op je kijkers? Waar zou iemand bij jou kopen? Op welke manier ga je jouw aanbod verkopen? Kies je voor een 1-op-1 gesprek, een webinar? Al die mogelijkheden willen je als ondernemer nog wel eens verlammen. Door al die luxe waan je jezelf al in succes terwijl er niets gebeurd.
De kracht van eenvoud is hierin belangrijk. Probeer een simpele marketing setup te maken en kijk of je hiermee succes boekt. Een voorbeeld:
- Facebook Ad > Landingspagina met kennismakingsaanbod > 1-op-1 call > high-end product (link naar webshop)
- Youtube Ad > Landingspagina met weggever > Deelnemer persoonlijk mailen met aanbod (link naar webshop)
- Google Ad > Landingspagina > Offerte aanvragen
Deze stappen heb ik uitgewerkt in een model.
VVV-Model
Mijn VVV-model gaat over Vinden, Vertrouwen, Verkopen. In 3 stappen kun je gevonden worden, vertrouwen wekken en producten verkopen. In de komende 3 modulen leg ik je uit hoe je vindbaar kunt worden met je bedrijf bij de juiste doelgroep, zorgt dat de bezoekers jouw geloofwaardig vinden en hoe je systemen kunt inrichten om te verkopen.
